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茶酒烟
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芳香庄园

中国自己的庄园酒是怎么炼成的?

——杰信服务中国自己的庄园葡萄酒纪实

 

项目背景

18年坚守荒漠戈壁做中国人自己的庄园酒


新疆戈壁滩 4 万亩葡萄庄园基地,北纩 42°,优质砂砾土,3200 小时日照,178 天无霜期, 15 度昼夜温差,比法国波尔多庄园更优质的环境。

    18年前,芳香庄园创始人吴磊从银行辞职,投入到开荒种地的行业中,18年后的今天终于将两万亩的戈壁荒滩,再造成为了一个2万亩的生态有机葡萄庄园。 坚持 10 年种植生产 1 瓶葡萄酒,严苛的品质管控和艰苦坚持信仰的企业家精神深深打动了杰信咨询,以翁向东老师为首的杰信与专家团队为芳香庄园葡萄酒进行全案策划,得到客户的高度赞扬。目前,芳香庄园的酿造能力已达年产万吨。芳香庄园人始终拒绝化肥和农药,坚持高标准出高品质的企业良心,坚守“好葡萄酒是种出来的”企业理念,实现了酿出中国人自己的庄园酒的梦想!这是芳香庄园的故事。这也是当初杰信与芳香庄园合作,最打动翁老师的主要因素——这是一个早就以工匠精神做好产品的企业。


项目回顾

 

杰信咨询携手芳香庄园——打造中国自己的庄园酒

 

1、品牌定位:为芳香庄园葡萄酒规划出具有“同行无法模仿的核心优势”和“产业战略发展高度”的品牌核心价值—“上帝恩赐的传世好酒”。

2、是一种荣耀”, “时光浸润的信仰”,直接强调庄园酒荣耀地位,既做到庄园酒品类占位,与竞品形成高度差异化,同时强调庄园酒的高端人文属性。

 

 

3、品牌管理不低成本整合传播:创造性精准传播和深度沟通战略,展开“庄园酒标准是什么?”为主题的有奖征文、“世界级庄园酒品鉴会”、“‘坚持时光浸润的信仰’企业家精神讲座”等公关宣传活动,鲜明地把企业的发展理念和品牌文化内涵传达给主要的目标消费群体。

4、实战营销:确定以‘团贩公关为主导,以渠道分销为补充’的市场运营策略,以‘提价’不‘惜售’的品牌提升策划,,通过系列主题公关活动的宣传不推广,聚焦于两个区域市场,以首 轮消费群的深度开发,来带动区域市场的整体发展。

5、营销团队培训:围绕营销差异化组合策略不公关团贩能力的提升,迚行培训,逐步实现从 理念到行动的有敁落地。

 

项目跟踪分享


吴总近日在正和岛强基因部落分享芳香庄园的创业故事,杰信的策划与创意,获得多名企业家的高度认可与支持,不仅取得大批量的订单,且各大专家纷纷自发为芳香庄园献计——

 

郭大侠(展动力创始人):

关于【芳香庄园】的品牌,我认为除了对酒的品质的孜孜追求与坚守,还需要一个特别容易传颂的、能够引发一种共鸣或联想的真实故事,但这个故事需要高水平的、传神的提炼,而且要充分使用移动互联网的传播渠道,以独特的故事打动人心,引发对【芳香庄园】的N 种期待!

翁宰相(著名品牌战略与营销广告专家):

其实芳香庄园不仅有18年的坚持,还有天赐的宝地。完美的沙砾、阳光,采摘前不下雨。而波尔多的葡萄在采摘前容易下雨,就会产生霜霉菌,不可避免打农药。芳香庄园这样的有机世界罕见。

刘彩霞:

好葡萄酒必须葡萄好,芳香庄园所处的位置正是种植葡萄的最佳纬度,再加上新疆的特殊沙地及日晒,种出的葡萄自是顶级的。所以芳香庄园的葡萄酒有她特殊的果香味。

饶峰:

找到个破户口、必须聚焦再聚焦细分市场。

屈则成:

说实话,我请不同朋友肓品过芳香的酒,他们中不乏专家,评价多为果香浓郁、结构分明,酒体饱满,丹宁丰富,还不上头等等,我曾让大家给个市场估价,他们基本上给到一千到一千五......但看了包装后直接打了对折,而且没有一个人之前听说过芳香庄园,所以,芳香的企业包装和产品包装真是您品牌的一个瓶颈。

李连柱(尚品宅配董事长):

好像有这样一个故事:中级酒庄宝捷王在一次盲品中被拉菲老板误认为是某年的拉菲,因而出名,这也可以参考。如果找不到国外的机会,就在正和岛的某次大型宴会中,搞一个活动,让中国企业家们盲品,(马云、柳传志等等全在),出效果!

史船:

互联网是更容易把人拉近,让距离、空间、时间都大大缩短,而传播就是要从身边的资源做起,而且要找到传播的那一根针,只有找到突破口、不断放大才可以。很多岛亲都有效的利用了身边的资源和机会创造的短期高效的传播和品牌建设,而我们有时碍于面子、勇气、胆略可能还借助的并不充分。从品牌传播尤其互联网传播,我们应该从身边的例子学起!非常钦佩、柱子哥、蕴兰妹、唐闻兄、刘易辉、剑平弟等小强的品牌构建之路!

常铁永:

移动互联网时代品牌建设和以前品牌建设已经大不相同,这些年依靠拥抱互联网崛起的新品牌数不胜数,它们的成长速度远是以前的数十倍!吴教授一直倡导践行“共享经济模式”,建议吴总让您的葡萄酒完全融合互联网,走向共享!

品牌最终是给消费者一个自始至终的产品体验,即看企业的产品。产品看什么?技术含量和品质含量,也就是产品的核心竞争力。不管什么时代,不管世界如何改变,为用户创造有价值的产品和服务才是企业发展的根本!”在移动互联网时代,品牌的建设和塑造路径和以前比较起来,差别很大,一切从用户出发,为用户提供最大价值的体验!

林健:

因为酒精过敏,自己不怎么喝酒,由于商务原因经常买酒,站在用户的角度,我觉得,可以从几个方面去考虑——

1、食品属性,由于酒也是入口的东西。原料是否健康,有机,品质优良,以及酿酒过程是否规范、卫生安全始终是我选择食品的第一要素。2、文化属性,酒厂的经营哲学是否清晰,并能抓住我内心。经营历史是否悠久,并且具有一定的规模。客观地讲,在中国,经营历史长,规模大的企业相对的社会责任感要好很多!3、社交属性,这个可能我认为就是产品的独特性或者唯一性。比如说,口感、芳香、外观设计,这些独特的产品特质会给我带来与人分享的冲动和乐趣!我不太懂酒,但是作为一个用户,如果一个企业能把这3个属性的价值让我感受到,我想选择就变得很容易,而且是长期选择!就像吴总自己说的,品牌建设是一个长期系统工程。把产品做好,提升企业价值。并把这些告诉给你的用户,用心做,用户是能感受得到,况且,我们身在一个移动互联网的时代,提供了太多太多太多的工具,还有强基因和吴教授这些大咖帮助,想不成功都很难!

(以上评论均转自强基茵——《18年坚持,中国庄园酒能成世界品牌吗?》 ,公众微信号qiangjiyin