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工业品
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墙冠

服务板块:战略与商业模式规划、治理结构和高管激励、品牌战略、互联网+与新媒体营销服务、客户谈判成功率提升系统工程。

主要服务成果:

1、深刻洞察行业本质,提出建设“创新服务、品牌、营销、品质”四大核心能力最能支撑墙冠的可持续发展,并围绕四大核心能力规划了相应标准、抓手、方法、阶段性里程碑、资源匹配、责任部门与责任人、考核标准,方案一字不改列入公司董事会决议。

2、战略的本质是舍弃,杰信通过梳理硅酸钙板为主线市场产业链的和结构分析评估,提出墙冠硅酸钙板最近三年聚焦医院市场的战略做成老大后再发力其它细分市场,并撕开市场缺口的策略。

3、切准硅酸钙板市场扩大的瓶颈,创造性提出针对甲方、设计方、施工方的增值服务方案,降低设计方引进新材料过程中的设计工作量、帮助设计师成名、提升施工方的施工效率,教育甲方认识到硅酸钙板“成本低、环保、易打理”的价值,形成各方推动硅酸钙板的合力,有效扩大了市场容量,使原来简单的销售升级为顾问服务,提升了销售成功率与速度。

4、品牌战略与创新公关传播,围绕标杆工程、创新公益,尽快在顾客心智中抢占行业龙头的占位。

5、销售力提升:网站由原来的展示型升级为销售型,提升网站的自营销功能,增加主动上门谈判的客户数量;导入客户接待全程优化传播工程,富有创意地在客户参观路线各个点呈现品牌的亮点,提升谈判成功率。

6、商业模式创新:创造性地提出新的赢利模式、行业生态优化、利益相关者创新整合机制。

7、高管激励从分红的科学化、新配股方案等多个维度提出了务实和富有激励力度长效机制与方案。