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兰州石化

杰信为中石油旗下核心企业——兰州石化提供品牌战略规划服务,梳理品牌架构打造兰州石化层次分明、架构清晰的品牌体系。对兰州石化现有营销业务和组织管理体系进行重组,助其系统规划构建其科学高效的营销管理体系实现销售提升。

主要服务成果:

1、杰信在成功服务企业文化品牌战略咨询后,协助其系统规划构建其科学高效的营销管理体系,形成以顾客为导向的营销组织架构与体制,强化对品牌的重视与营销拉力的形成,不再使营销过度地在推力上耗费资源.

2、重视工具营销与营销各个节点的标准化,提升营销成功率,让二流的营销人员做出一流的业绩。

3、规划过程与结果并重的绩效管理体系,结果指标主要为:回款、回款时间、直接销售成本、新客户与A类客户开拓;过程指标主要为销售动作达标率、客户基本服务满意度、客户服务创新能力。既抓住回款等财务指标等根本,又对团队做好动作与过程进行激励,好的过程比如会带来好的结果,但有个滞后期,在没有好结果之前,好的工作与过程也应该有合理激励,驱动团队坚持做对动作与过程。