中国现在正是一个浮躁的社会,也是一个机会主义盛行的时代,包括中国的商业思想界也很浮躁,每两三年会推出一批新的商业思想。
这些所谓的新商业思想、新名词,其实都没有用,更不能解决中国企业面临的重大困局——同质化和低端竞争。
也就是说,中国企业最渴望的是拥有定价权!
定价权首先来自通过研发、工业设计、工艺提升来提升产品,但也有很多行业,其实产品没有差异 ,但洋品牌仍然有很高溢价。可见,我们完全可以通过品牌的专业化运作,在产品没有实质性优势的前提下,实现溢价,获得定价权。
所以,我们来看看品牌的第二个本质,品牌溢价的驱动机制。最高级的品牌就是有溢价,同样的品质、同样的产品我能卖出更高的价格。各位,我们来看这张图(略),高知名度、卓越的品质认可度,以及品牌联想、品牌忠诚度和品牌溢价能力,这都是品牌资产。知名度和品质认可度是一个低级的资产。