1、技术概念提炼与传播

工业品的技术和产品往往比较复杂，难以传播，技术概念可以把枯燥、冷冰冰的卖点生动化，并提高品牌的科技感，拉升品牌的层次。需要指出的是，我们提炼的技术品牌的核心技术并不要求是企业独有的，只要是同行没有关注的或没有放大传播的都可以。

 

如墙冠因其装饰面板耐腐蚀特性，命名“九耐”装饰板

2、大事件行销

相较于快消品企业而言，工业品企业相对保守，更注重实干的特质，决定了工业品企业不擅运用事件行销来提升企业知名度，然而事实证明，工业品企业进行事件行销、新闻公关活动，往往传播效率更为惊人！

杰信案例：昆仑润滑油与神五共腾飞

 

杰信案例：古猿人“顶尖建筑设计师”种子计划

杰信为古猿人策划主题公关活动——“顶尖建筑设计师”种子计划，全程与权威机构战略合作，在提升活动公信力基础上，以活动的高端性，树立古猿人品牌行业领袖地位的高端品牌形象与公信力。在行业内获得精准传播的同时又影响了大批设计师认识古猿人，认可古猿人。

3、互联网与新媒体传播——把内容从展示型升级为销售型，提升互动和服务能力

工业品企业无需进行广泛传播，官网、微官网、微信等互联网和新媒体能起到精准传播，应把官网、微官网、微信的内容从展示型升级为销售型，呈现品牌最能打动顾客的关键点，而非一些大路货。如下图，墙冠新的互动内容比原先的内容，更尖锐、更具有大品牌气质，真正提升了销售力。

同时，微信内容要让顾客有获得感，围绕工业品为顾客创造更高价值进行内容的采编，并且把微信应用的重点坚决转向互动营销和服务互动。（详见《O2O的2个根本要4大原则》）

杰信案例：墙冠展示型网站向销售型网站的升级

 

原网站                                 新网站

时刻强调产品的卖点

4、 低成本的整合传播——全程优化传播、聚焦行业内传播

为了迅速提升企业品牌力，企业要生动化地传播核心价值、产品利益、创新服务、技术概念、一流的团队、文化理念等。根据杰信的方法论和操作经验，工业品品牌传播主要有三种有效途径：一是全程优化传播，二是聚焦行业内传播，其次是常规传播手段的组合式应用。

杰信案例：银河电子

通过对银河电子企业内部环境氛围的统一规划，把银河电子优秀企业文化、值得信赖的企业形象、企业历史、品牌故事、典型案例等生动传达给客户。

 

杰信案例：兰州石化

从企业文化手册，企业文化海报，墙报，黑板报，到挂旗，跳跳卡，宣讲，从员工的视觉，听觉，触觉，进行立体式，全方位的熏陶，使兰石化企业文化的氛围无处不在。

 

工业品营销较少针对大众进行传播，所以要进行制导式传播——聚焦行业传播，提升传播的效率。行业内传播可以将强大的技术优势快速而精准地传播给潜在客户，提升企业在行业内地位，吸引客户主动购买。

杰信案例：银河电子直邮DM与行业杂志广告

 

工业品行业的常规传播手段是不容忽视的，针对企业而言，主要的传播形式有:路牌广告、事件炒作、行业网站等，可以针对行业的不同，组合应用。