互动营销有多大的魅力？能让企业品牌总监两眼发光的那种吧。毫无疑问，互动营销是近几年来备受企业推崇的营销战略，它将营销扩展到产品过程的每一个层面，在这些层面中都比一般的营销战略加强了和用户之间的互动。意味着，企业在互动营销的过程当中除了可以树立用户对品牌的信任度，提升用户品牌体验之外，还能够在互动当中更加直观地对用户和市场有一个了解过程。

极富个性、联想丰富的IP才是互动营销真正的灵魂

很多人会陷入一个误区，在互动营销的形式与技术中迷失了重点。绚烂的互动场景，形式新颖、游戏、丰富的场景甚至追求科技感，精美的画面层出不穷。这些其实都不重要。

重要的是只有抓住消费者与品牌方的共同利益点，并找到巧妙的沟通机会和方法才能将双方紧密的结合起来，达到爆发的效果。

当品牌方能提炼出一个极富个性、联想丰富的IP，IP就是一个能被品牌方所控的共同利益点，而且能用一万遍，无非通过不同的互动营销方式来实现。

讲到这里，就该举几个像样点的例子了。我不太喜欢拿些涉世未深的“热门”案例做标的，为什么？恐怕他们能活几年他们自己都不知道吧。总觉着吧要说就要推老资格，哪家？哈尔滨的雪花啤酒跟四川的沱牌舍得。

先说雪花吧，华润雪花啤酒的“勇闯天涯”IP从05年推出至今，经久不衰能折腾，大到探索雅鲁藏布大峡谷、探秘长江源、远征国境线等大型公关活动小到主题促销海报软文，翻着花样用IP，人现在已发展成一个独立的副品牌了，可谓历久弥新。这位老资格在移动互联还不发达的当年是怎么做互动营销的呢？雪花把能代表“勇闯天涯”的攀岩活动，搬到了促销的现场，在人流量大的商超、社区店邀请消费者挑战，不仅让消费者免费玩了把攀岩，还有啤酒送。有人攀岩就有人看，越聚越多的人群取得很好的互动效果。

舍得——天生的IP,接地气的推广活动

舍得是我们自己的案例，它是沱牌的子品牌，既没有茅台、五粮液那样悠久的历史，也没有那样强大的财务实力和综合资源，更没有再它们一般崛起的历史机遇，但好在它有其独特的IP。但同时也面临一定的问题，“舍得是一种大智慧”是典型的情感与自我表达型价值，而大凡情感与自我表达型核心价值往往都具有形而上的特点，不容易被理解。如何让目标消费者真切、深刻地体验到舍得的核心价值，舍得IP怎样获得消费者的心？舍得的互动营销史又是怎样的？

当时还是短信时代，于是策划了“舍得人物有奖短信竞猜活动”，活动共进行九期，每一期推出一个历史名人。使一个原本很简单的短信竞猜活动变成了一个深刻体验舍得智慧的一堂生动的历史文化课，受众在竞猜一个个舍得人物中感悟了舍得大智慧，了解了“生态酿酒”和“百斤好酒仅得两斤舍得精华”的稀有品质。

大智慧虽然层次很高，但给高端人群的价值不鲜明、不具象，受众的兴趣不大。于是，进一步进行了发想，令人兴奋的是我们终于找到了方向，形而上的舍得大智慧的核心价值如何与精英人群的关注点接上地气。精英人群主要关注的无非是“事业更成功”、“提升幸福指数”。而一个成功人士要想事业做得更大、提升自己的幸福感，离开舍得是不可能的。于是，我们研发出“舍得与商业智慧”，“舍得与幸福指数”这两个课程，并聘请了国学教授到名校的总裁班、企业家联合会、移动金卡俱乐部、名车俱乐部去讲学。由于这些课程降低了商业推广的气息，又是商界骄子和成功精英非常欢迎的精神食粮，这些门槛很高的地方无一拒绝舍得课程的进入。通过国学教授旁征博引、深入浅出的国学讲解，“舍得与战略决策、舍得与沉没成本、舍得与商业伦理、舍得与高官团队凝聚力、舍得与包容、舍得与幸福感”让精英人群豁然开朗，提升了商业智慧，开阔了心胸。某名企总裁在听完国学大师关于“国学与总裁智慧”的总裁班课程后，感叹地说：舍得舍得，没有舍哪有得？这话算是说到我心里去了，想想这些年的创业艰难，当初如果不是果断地决策，忍痛割爱，真就没有今天的成绩了！舍得思想有很高的战略价值！

而如今舍得已经能很好的运用IP势能，不管是大型公关活动还是各种互动营销，都将IP运用到淋漓尽致，《舍得智慧讲堂》在优酷、凤凰视频上仍占据一席之地，是商界人物访问节目中收视率最好的，先后汇聚余秋雨、梁锦松、郎朗、郎永淳、马光远、秦朔、叶檀等近百位商界、文化界大咖论道思想。舍得这个IP，无疑是笔者最为成功的案例。

这两则最经典的案例，充分体现了灵活运用IP通过互动营销的放大传播，帮助消费者明确清晰地认识并记住品牌的利益点与个性，从互动、体验与参与感则促使消费者认同、喜欢乃至爱上这个品牌的完美“套路”。

你想过怎么利用好IP这个利器来主宰你的互动营销了吗？