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联想困境的深层原因:老板和高管不懂品牌

联想集团发布2016/2017年度业绩报告,尽管联想实现了扭亏为盈,但是整体业绩相当不容乐观。三大业务板块都出现下降,其中作为立身之本的PC业务被惠普抢去全球老大的地位,寄予厚望的智能手机业务和作为业务增长亮点的数据中心企业IT业务均大幅度下降。

联想困境的原因有很多,但最重要的是联想杨元庆和高管不懂品牌。

联想困境的深层原因:老板和高管不懂品牌

联想是从IBM收购了一个非常了不起的国际级品牌的,这个就是thinkpad电脑

联想困境的深层原因:老板和高管不懂品牌

联想收购了它以后推过3999元的、4000多元的和红色外观的手提电脑,不仅伤了很多TP粉的心,更是一个品牌管理的错误决策。

联想困境的深层原因:老板和高管不懂品牌

要知道TP粉都是商务精英、企业高管,thinkpad伴随他们奋斗的整个青春,小黑是他们的情怀,小红点是他们的信仰图腾,拎着一台thinkpad,代表着你是一个商务精英。有必要去做3999元的吗?如果真想在低端市场跟别的竞争对手争夺份额的话,是不是可以用联想自己的品牌去做呢?

品牌你一定是要精准地围绕你自己的定位、围绕你自己的个性来展开你的营销、展开你的经营的。一旦违背你的定位、你的个性,必死无疑,一定是会吃亏的。

再回头看一看,联想在没有从IBM手头收购这个thinkpad手提电脑之前,thinkpad的品牌战略和品牌管理严格到哪种程度?

它的品牌管理手册设置规定了thinkpad可以赞助音乐会,但是只能赞助高雅音乐会,就是经典音乐、古典音乐会,不能赞助流行音乐或者说是摇滚音乐。它的品牌管理手册里面非常严格地界定了这一条。也就说品牌是管出来的,品牌是在战略规划非常清晰明确的前提下,通过自己的经营活动中严格管理出来的。

由于联想杨元庆和高管不懂品牌,不懂品牌是战略规划清晰的前提下,通过严谨的专业化管理,在长期的经营活动中去坚持品牌定位通过叠加效应而慢慢成功的。导致低价的thinkpad不再是商务精英首选,沦落为中低端品牌,失去了PC业务全球老大的地位,失去了thinkpad延伸到手机的战略机会,彻底害了联想。