笔者在《奉劝东北光瓶酒要有点居安思危的意识》一文中提到光瓶酒群雄并起逐鹿中原的戏码在下一个阶段必将上演，竞争将变得越来越充分。各家应当提前准备粮草厉兵秣马，对于后崛起的东北光瓶酒更是如此，否则很有可能在光瓶酒的完全充分竞争中第一个倒下。

常识告诉我们，在完全充分竞争的市场中，大量企业提供同质化的产品或服务，即使有差异，也是微乎其微的差异。有人说光瓶酒“黄金十年”已经到来，笔者认为换个角度、换个说法就是“残酷的光瓶酒同质化竞争时代已经拉开序幕”。

常识又告诉我们，品牌这门学科之所以诞生，就是为了打破同质化竞争的困局。既然大家生产的酒都是一样、渠道也是一样的，不如花点心思打造有温度的品牌，用占领顾客心智建立竞争优势。

俗话说“不打无准备之仗，方能立于不败之地”，如果东北光瓶酒不能在光瓶酒完全充分竞争格局确定之前打造有温度的品牌占领顾客心智，那么结果注定失败，一定会成为白酒历史中夜空中最闪亮的那颗流星，“jiu”一下来去匆匆。所以，东北光瓶酒想要拥有未来，一定要赶紧打造有温度的品牌

高举高打，缺乏美感、急吼吼的叫卖式广告模式，是很多白酒企业惯用手法，它伴随着强烈的灌输感，久而久之，给受众的心理体验是糟糕的。营销不应该是强销，把顾客当傻冒进行灌输，尊重顾客的智商和情感、富有情感感召力、调动顾客的积极情绪、具有艺术美和文化品格的传播才能感动顾客，创建有温度的品牌。

有温度是指品牌所张扬的生活方式、价值观、审美情趣的对顾客的触动，比如针对辛勤中产，强调工作与生活平衡的，表达对他们辛勤付出的认同，受众就会有被理解，遇到知己的感动。这轮消费升级真正的机会不是大部分人想的“奢侈品形象消费”，而是高档品带来的“犒赏自己需要”。当你的品牌诉求能让中产有遇到知己的感受，当然容易列入“犒赏自己的名单” 。

好品牌，一定有超越产品实体的感性价值。在生活中往往能发现将温度营销玩的驾轻就熟的品牌，“因爱伟大”的方太，将油烟机与关爱家人健康联系在一起，用温暖表达爱的方式，让消费者在感动的同时记住方太与众不同的“四面八方不跑烟”。而家人又能感受到购买者对自己的关心与爱意，可谓一举多得。

东北光瓶酒中的佼佼者老村长从灌输式的“大众美酒典范”到“简单快乐，幸福中国”，已经走对了路子，但是东北光瓶酒中的其他品牌还在三线市场乐此不疲的做着户外广告轰炸，打着“粮心品质”这样自夸式、灌输式的广告。如此下去，只需三五年，东北光瓶酒可能只剩老村长一颗独苗，这就好像是东北光瓶酒的集体的慢性自杀。

光瓶酒的顾客来自草根，有着烟火气息浓厚的文化土壤，喜怒哀乐伴随着岁月和酒默默上演着无数平凡而伟大的感人故事，细细挖掘可以找到有温度的品牌诉求，还有丰富的素材可以丰满品牌IP，让光瓶酒的品牌走进顾客内心并占据一席之地。这一点正是东北光瓶酒企业忽视的。