Step3：热辐射！营造消费热点，辐射更多消费者，实现大规模动销

动销的一个要点就是营造成公众关注的热点，适时嵌入时尚的元素，吸引更多受众，引领成为消费热点。

 

公关炒作，制造时尚消费热点

       而在热点营造上，公关炒作无疑是最好的方法。公关将消费者卷入事件主动关注，信息承载量大，可深度教育消费者。

       杰信的经典案例“黑蜜”，借力奥巴马第一次竞选成功，入住白宫那天在奥巴马相关的报纸新闻页面刊登大幅广告——黑马入白宫，黑蜜炫江城，We’re all black！借助奥巴马的形象，将黑蜜这款新产品成功推向市场，让读者阅读后莞尔一笑，同时记住了这款个性的产品，并成为健康消费的热点。

 

低成本传播媒体高度配合，实现热辐射

       形成热点之后，适量的广告投放可将热点放大辐射更多人群，最终完成动销。在媒体的选择上，一方面可选择小众媒体，目标精准，传播效果好，例如写字楼电梯间的平面广告，在密闭的空间里阅读率较高，可承载更多的产品信息和品牌文化。另一方面可选择低成本大众媒体，提高品牌知名度。例如上海的出租车车尾广告，较低的成本就可以让大街上到处都有你的移动广告，配合生动性阐述品牌卖点的广告语，一样可以有效教育消费者。

 

       从新品上市到实现动销，是一个从渠道建设到传播策划的系统性工程，借助首轮目标消费者的口碑效应，低成本完成教育市场、制造消费热点并最终促成动销，无疑是风险最小效果最好的方式。